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Marktforschungs-Methoden, die für Personas wirklich funktionieren
Der praxisnahe Interviewleitfaden: 12 Fragen, die echte Erkenntnisse liefern – für Buyer Personas und Candidate Personas
Wie erstelle ich eine Persona?
Wie erstellt man eine datenbasierte Persona? Der Leitfaden zeigt den Prozess von der Zieldefinition über Datenerhebung bis zur validierten Persona.
Persona, ICP, Zielgruppe, Segment: Was ist was?
Vier Begriffe, die im beruflichen Alltag oft synonym verwendet werden – und dabei zu falschen Werkzeugwahlen, ineffizienter Arbeit und strategischer Unschärfe führen. Eine Begriffsklärung mit Entscheidungslogik für die Praxis.
Psychologische Kaufbarrieren im B2B verstehen und überwinden
Komplexe Kaufentscheidungen scheitern selten an Argumenten sondern an inneren Blockaden. Datenbasierte Personas helfen, sie zu überwinden.
Wie Personas als Ökosysteme funktionieren
Wie Sie Persona-Insights kanalübergreifend operationalisieren – und den Customer Lifetime Value systematisch steigern.
Zielgruppenverständnis: Was es ist – und warum es in der Praxis oft fehlt
Fehlendes Zielgruppenverständnis als Ursache für Marketingprobleme: Erfahren Sie, warum es mehr als Demografie-Listen braucht, um erfolgreich zu sein, und wie datenbasierte Personas den entscheidenden Unterschied machen können.
Das Big-5-Modell im Marketing
Erfolgreiche Kampagnen haben eines gemeinsam: Sie richten sich direkt an unsere innere Entscheidungslogik. Das Big-5-Modell macht diese sichtbar. Wie das Modell im Marketing zum Einsatz kommt: Fünf Anwendungsbereiche, die Sie kennen sollten.
Quantitative vs. Qualitative Personas: Wer gewinnt?
Zahlen, Daten, Fakten oder Zuhören – was bringt Unternehmen ihren Zielgruppen näher? Warum der Mix aus quantitativen und qualitativen Personas das stärkste Tool für nutzerzentrierte Entscheidungen ist, lesen Sie hier.
Buyer Center: Warum eine Persona im B2B nicht reicht
Sie sind ein B2B-Unternehmen? Sie haben eine datenbasierte Persona Ihres Kunden erstellt? Trotzdem platzt der Deal? Warum das so ist, und was hilft, lesen Sie hier.
Marktforschung: Strategien und Methoden
Wie wissen Unternehmen, was Kund:innen denken und Mitarbeitende bewegt? Die Antwort: Mit der richtigen Datenbasis. Welche Strategien, wann sinnvoll sind und welche Methoden wann zum Ziel führen: Strategien und Methoden der Markt- und Zielgruppenforschung im Überblick.
Personas und Neuro-Employer Branding
Es ist wissenschaftlich gut belegt, dass wir gerade im Beruf oft zunächst auf Grundlage von Gefühlen entscheiden und die Entscheidung hinterher rational rechtfertigen. Lesen Sie hier, was das für das Recruiting bedeutet und welche Rolle Candidate Personas dabei spielen (sollten).
Persona-Bot: Chatten Sie mit Ihrer Persona
Video schlägt Bild, schlägt Text, heißt es in Marketing und Medien. Und chatten oder unterhalten mit datenbasierten Personas schlägt Sedcard-lesen, heißt es bei uns. Lesen sie hier, was es damit auf sich hat.
Datenbasierte Personas und LinkedIn Ads
Wie helfen Personas dabei, LinkedIn Ads effektiver zu gestalten? Erfahren Sie, wie Sie Zielgruppen präzise ansprechen & Kampagnen optimieren.
Change-Prozesse mit datenbasierten Personas erfolgreich umsetzen
Wie datenbasierte Personas, Change-Maßnahmen besser verständlich machen und dafür sorgen, dass Sie auch wirklich alle mitnehmen.
Recruiting ab 50: So gewinnen Sie erfahrene Fachkräfte für Ihr Unternehmen
Die Generation 50+ bringt wertvolle Erfahrung, Verlässlichkeit und soziale Kompetenz in Unternehmen ein. Mit der richtigen Ansprache, den passenden Benefits und wenn Sie einige Dinge im Bewerbungsprozess beachten, können Sie diese Talente gezielt für sich gewinnen. Hier erfahren Sie, wie das gelingt – inklusive praxisnaher Tipps aus unserer aktuellen Befragung.
Personas für Startups
Wer ein Start Up gründet, tut das, weil sie oder er davon überzeugt ist, ein tolles Produkt, eine wunderbare Dienstleistung oder eine geniale Lösung für ein Problem zu haben. Es fehlen nur noch die passenden Kunden. Warum Buyer Personas für Start Ups ein must-have sind, erfahren Sie hier.
Generation Alpha: Werte, Ansprüche und Herausforderungen
Was macht die Gen Alpha aus, welche Werte prägen sie und wie können Unternehmen ihre Ansprüche erfüllen? Jetzt lesen!
Sprechen Sie mir Ihrer Persona
Das Persona-Institut hebt die Persona-Erstellung auf eine völlig neue Ebene und präsentiert ein revolutionäres Feature: Unternehmen können sich nun direkt und in Echtzeit mit ihren datenbasierten Buyer-, B2B- oder Candidate Personas unterhalten – in Deutsch und Englisch. Die Integration von ChatGPT mit Spracheingabe- und Sprachausgabetechnologie eröffnet völlig neue Möglichkeiten, die eigenen Zielgruppen noch besser zu verstehen und effektiver zu bedienen.
Personas und Zero-Party-Daten
Der Datenschutz und die scheinbar endlose Debatte um die Abschaffung von Third-Party-Cookies machen Marketern das Leben schwer. Zero-Party-Daten sind eine ideale Lösung für dieses Problem. Datenbasierte Personas sind der Schlüssel dazu.
B2B-, B2C- und Candidate-Personas: Die wichtigsten Unterschiede erklärt
Die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen besser verstehen und sie passgenau ansprechen – das gelingt Ihnen mit Hilfe von B2C-, B2B- und Candidate-Personas. Lesen Sie hier, wie sich die verschiedenen Persona-Typen unterscheiden und wie Sie sie für Ihren nachhaltigen Unternehmenserfolg nutzen können.
Personas und die SIGMA®-Millieus
Was SIGMA-Milieus mit Personas zu tun haben? Unser Text verrät’s.
Personas und die Sinus Milieus
Was Sinus Milieus sind und was sie mit Personas zu tun haben? Hier steht‘s.
Personas und das Big-Five-Modell
Was das Big Five-Persönlichkeitsmodell mit Personas zu tun hat? Erklärt dieser Beitrag.
Rollen vs. Personas
Wie unterscheiden sich Rollen und Personas? Hier finden Sie es heraus – für Ihre optimierte Marketingstrategie. Jetzt lesen!
Werte: Jeder Person(a) ihre Pyramide
Was Maslow und Wertepyramiden mit Personas zu tun haben? Lesen Sie hier.
Die Geschichte der Buyer Personas
Buyer Personas haben längst begonnen, die Marketingwelt zu erobern. Aber wissen Sie, woher diese äußerst erfolgreichen Eroberer stammen und wer die ersten von ihnen waren? Oder wie alt sie sind – obwohl immer noch „Neuland“ für viele?
Zeit für ein wenig Persona-Geschichte.
Oh du fröhliche … Kinder-Weihnachtszeit
Wie verschieden Weihnachten für die Kleinen und die Großen daherkommt, sieht man besonders gut, wenn man eine beliebte Methode aus dem Marketing auf verschiedene Menschen anwendet: Wir machen eine Weihnachts-Customer-Journey-Map für Emma (7) und ihre Mutter Julia (38).
Wie Personas Weihnachten retten
Leuchtende Kinderaugen dank Personas? Ja, das geht: Datenbasierte Ideen für Weihnachtsgeschenke sorgen dafür.
Wie datenbasierte Personas Fokusgruppen perfekt ergänzen
Fokusgruppen sind aus Marktforschung, Produktentwicklung und Marketing nicht mehr wegzudenken. Viele, die sich nicht täglich mit der Materie beschäftigen, verwechseln sie allerdings mit Zielgruppen. Was Fokusgruppen sind, wozu man sie braucht und wie datenbasierte Personas sie perfekt ergänzen, erfahren Sie hier.
Mit datenbasierten Personas in die „Cookieless Future”
Eine wichtige Technologie, um ohne Drittanbieter-Cookies wirkungsvolles Targeting realisieren zu können, sind datenbasierte Personas. Wir erklären, wie Sie Personas statt Drittanbieter-Cookies nutzen können, um Ihre Performance hoch zu halten.
Strategisches Content Mapping
Inhalte zielgruppengenau auszusteuern – immer den richtigen Kanal für die richtige Botschaft im passenden Tone of Voice zu finden? Das ist mit genug Daten zum Verhalten von Lesern, Zuschauern/Zuhörern und Kunden gepaart mit „Content Mapping“ ganz leicht.
Warum technografische Segmentierung wichtig ist
Wer Kunden erreichen will, muss auch ihre Technologiegewohnheiten kennen und sie danach segmentieren. Hier steht, wie’s geht.
Entlarvt: 10 Persona Mythen, die Sie kennen sollten
Die Arbeit mit Personas zahlt sich aus. Trotzdem gibt es Mythen, die sich hartnäckig halten. Wir haben sie entlarvt und zeigen, was dran ist und was nicht.
Daten für die Persona-Erstellung – woher nehmen?
Nur mit einer soliden Datenbasis als Grundlage kann man eine Persona zum Leben erwecken und mit ihr arbeiten. Wir zeigen Ihnen die besten kostenlosen Quellen.
Warum es für datenbasierte Personas psychografische Segmentierung braucht
Mittels datenbasierter Personas wissen Unternehmen, was Zielgruppen denken und wie sie sich verhalten. Warum psychografische Segmentation wichtig für die Entwicklung von datenbasierten Personas ist und was sie in der Praxis bringt: Ein Überblick.
Buyer Persona, Buyer Profile, Buyer Center: Was ist was?
Auch wenn Buyer-Personas in großen Marketing-Abteilungen inzwischen Standard sind – für B2B- wie B2C-Zielgruppen, kämpfen viele, gerade in Firmen mit weniger Personal und Erfahrung, noch mit den Grundlagen.
Warum Generationen keine Grundlage für Entscheidungen sein sollten
Warum Generationenstudien keine Grundlage für Entscheidungen sein sollten.
ROI von Personas
Wer gezielt kommunizieren möchte, braucht Kundenwissen. Datenbasierte Personas liefern genau das. Vom ROI der Personas.
Warum eine gute Brand Identity auf Personas basiert
Egal, ob Hersteller oder Autohaus: Datenbasierte Personas lohnen sich für beide. Der folgende Text zeigt, warum und wie genau die Automotive-Branche von Buyer- und Candidate Personas profitiert.
Personas im Unternehmen einführen: Wie geht das?
Immer mehr Unternehmen setzen auf Buyer-Personas, Candidate-Personas oder Personas für die Darstellung von B2B-Kontakten. Wie Sie sie einführen? Wir zeigen’s: Für Konzerne genauso wie für kleine Unternehmen.
Personas und Inflation
In Zeiten hoher Inflation müssen Haushalte und Unternehmen gleichermaßen den Gürtel enger schnallen. Was das für die Arbeit mit Personas bedeutet.
Diversity in Personas
Wie divers kann eine Persona sein – als prototypischer Vertreter einer ganzen Zielgruppe? Welche Verzerrungen sind bei der Arbeit mit Personas möglich? Wie vermeiden wir sie? Wie schafft es das Persona Institut, vorurteilsfreie Personas zu entwickeln? Hier gibt’s die Antworten.
Personas zur Wettbewerbsanalyse
Konkurrenten im Auge zu behalten, ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg: Datenbasierte Personas helfen dabei. Wir zeigen, wie’s geht.
Personas in der Produktentwicklung
Ein Unternehmen ist dann erfolgreich, wenn es schafft, Produkte anzubieten, die die Kunden wirklich brauchen oder möchten. Doch woher weiß man, was wirklich nachgefragt werden wird?
Agile, datenbasierte Personas sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Produktstrategie.
UX-Storytelling dank Personas
Eine gute UX funktioniert nur mit einer überzeugenden Story. Warum das so ist und welche Rolle datenbasierte Personas dabei spielen? Lesen Sie hier.
Empathy Maps und Personas
Empathie und Datenbasiertheit: Das sind keine Gegensätze. Wir verraten, warum Empathy Maps und Personas unbedingt zusammengehören.
Painpoints mit Personas herausfinden und lösen
Datenbasierte Personas vereinen die Vorteile einer Pain Point-Analyse mit einer greifbaren Person. Mit ihnen schaffen Sie als Unternehmen zielgruppengerechte Lösungen für die Pain Points Ihrer Kund:innen und steigern so Umsatz, Kundenbindung und langfristigen Erfolg.
Agile Personas
Personas sind ein sehr wirkmächtiges Instrument, um sich (potenziellen) Kunden anzunähern und sie genau kennenzulernen. Entscheidend: Sie müssen datenbasiert sein und aktuell gehalten werden. Warum und was das heißt, verrät dieser Ratgeber.
Persona Templates
Persona-Sedcard – was sich dahinter verbirgt, welche Daten in eine Persona-Sedcard gehören und wie die Templates bei der Darstellung helfen, das verraten wir in diesem Beitrag.
Personas mit Google Analytics 4
Wie Sie Google Analytics 4 für die Persona-Erstellung nutzen können? Das erklären wir Ihnen hier Schritt für Schritt.
Anti-Personas
Manchmal hilft es, denjenigen ein Gesicht zu geben, an die ein Unternehmen sich explizit nicht richten will. Mit datenbasierten Anti-Personas (oder Buyer Personas) geben Sie der Zielgruppe, die sie nicht erreichen wollen, ein Gesicht.
Customer Journey Mapping und Personas
Warum datenbasierte Personas und Customer Journey Mapping Hand in Hand gehen sollten – für eine gelungene Kundenzentriertheit.
Persona-FAQ
Viele unserer Kunden haben Fragen zu datenbasierten Personas. Wir haben die 10 häufigsten beantwortet: In unserer Persona-FAQ.
Persona-Fachbegriffe einfach erklärt
Entwickelt man datenbasierte Personas, wimmelt es von Methoden, Werkzeugen und Theorien. In diesem Glossar erklären wir sie kurz und verständlich.
Customer Centricity dank Personas: So geht guter Kundenservice
Maßgeschneiderte Produkte, die den Bedürfnissen des Marktes entsprechen, eine personalisierte Omnichannel-Marketingstrategie und Top-Kundenservice: mit datenbasierten Personas schaffen Sie dafür die Basis. Wir zeigen wie – und warum.
7 Persona-Fehler und wie Sie sie vermeiden
Sie haben Personas entwickelt und stellen fest: Es hat Ihnen nichts gebracht? Vermeiden Sie diese 7 Fehler und Ihre Persona-Arbeit fruchtet – garantiert.
Proto-Personas: Intuitives Zielgruppenverständnis schaffen
Einfache, reduzierte Personas, die auf Basis von Kundenkontakten beruhen, sind häufig der Einstieg in datenbasierte Zielgruppenarbeit. Was Proto-Personas sind und wie sie daraus datenbasierte Personas machen: Ein Ratgeber.
Zielgruppen segmentieren: So geht’s
Zielgruppen lassen sich in kleinere Einheiten zerlegen – indem Sie sie segmentieren. Dieser Artikel zeigt Ihnen, welche Varianten der Segmentierung existieren und wie Sie sie richtig einsetzen.
Personas, Segmente und Zielgruppen – was ist was?
Große Empfängergruppen – Ihre Kunden – in kleinere Gruppen einzuteilen, schaffen sowohl Zielgruppen als auch Segmente und Personas. Das gemeinsame Ziel: Ihre Kunden besser kennenzulernen und personalisiert anzusprechen. Doch was sind die Unterschiede und wann brauchen Sie was? Dieser Blogbeitrag verrät es Ihnen.
Alles über B2B-Personas
Was datenbasierte Personas im B2B ausmachen und was sie von Privatkunden-Personas unterscheidet.
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